Як відкрити свій дитячий клуб: інтервю з успішними засновниками , вкладення: від 660000 руб.

13.07.2015

Як відкрити свій дитячий клуб, інтерв’ю


Софія Тимофєєва Анастасія Шевченко

Давньокитайський мислитель Конфуцій якось прорік: «Знайди собі роботу до душі, і тобі не доведеться працювати жодного дня у своєму житті». Цьому афоризму вирішили наслідувати дві чарівні жінки Софія Тимофєєва Анастасія Шевченко і перетворили справу свого життя в досить успішний і прибутковий проект. Будучи педагогами не тільки за освітою, але й за покликанням, вони відкрили чудовий дитячий еко-клуб «Розумниця», який вже протягом 5 років безперервно радує малюків своїми захоплюючими заняттями.

Однак на досягнутому вирішили не зупинятися і в минулому році заснували новий бізнес-проект «Твій клуб», головна мета якого — надати практичну допомогу всім, хто мріє відкрити свій дитячий центр. У своєму інтерв’ю вони розповіли, з чого слід починати свій бізнес, як його розвивати і яких помилок слід уникати.

Як і коли прийшла ідея відкрити свій дитячий клуб? Чому ви вибрали саме цей вид бізнесу?

С.Т. За фахом педагог початкової освіти. Після закінчення ЛДПІ ім. А. В. Герцена я кілька років працювала в школі, там я отримала безцінний досвід, оскільки робота з дітьми дозволила мені більш глибоко засвоїти ті знання, які я отримала в інституті. Пропрацювавши у школі декілька років, я повернулася в свій рідний університет і стала викладачем кафедри педагогіки і психології.

Мені дуже подобалася моя робота, і я навіть подумати не могла, що коли-то доведеться розлучитися з моєї кафедри, де я обіймала посаду заступника декана. Але доля розпорядилася інакше. Чоловік у мене — військовослужбовець. Він був переведений до Москви. Його переклад і наш переїзд співпав з народженням дочки Ярослави. Перший час я насолоджувалася своєю чудовою сімейним життям, повною мірою пізнаючи радості материнства. Проте рік потому тиха, розмірене життя вже не здавалася такою прекрасною.

Захотілося бурхливої діяльності, активності, з результатами та досягненнями. І тут я помітила, що мене вже тривалий час серйозно цікавлять особливості розвитку зовсім маленьких дітей. Мені було мало власних знань, хотілося спілкування з такими ж захопленими матусями, і я стала возити доньку в дитячий клуб. У загальній складності ми проїздили туди близько року.

Та від заняття до заняття мене вражав непрофесіоналізм методик. Дітям пропонувалися завдання, не відповідні їм за віком. Ось тоді-то у мене і виникла ідея відкрити власний дитячий клуб і зробити там все по-своєму, вкласти свої численні знання і багатий досвід у власну справу. Захотілося створити щось особливе, де будуть працювати кращі педагоги, а діти будуть займатися за кращими програмами і відвідувати кращі заняття.

А. Ш. Думка відкрити свою справу у мене з’явилася ще в 13 років. Однак точного поняття, що саме відкривати у мене не було. Після закінчення школи я вступила до педагогічного ВУЗУ на дефектологическое відділення за спеціальністю логопедія і успішно закінчила його. Під час педагогічної практики мені випала нагода подивитися, як працюють всі освітні установи зсередини, а також поспостерігати, як навчаються дітки в садочку і в школі.

У більшості установ пред’являлися величезні вимоги до ведення документації, в той час як зарплати педагога були дуже низькі. Саме на практиці, я зрозуміла, що працювати в бюджетних організаціях точно не буду. Вже на останніх курсах університету я стала шукати таку роботу, де змогла б реалізувати себе. Так я натрапила на оголошення, яке визначило мій вибір. В цьому оголошенні йшлося про пошук педагогів у новий дитячий клуб.

Клуб знаходився недалеко від мого будинку і влаштовував мене по всім параметрам — зайнятості, зарплати, а також творчої роботи з дітьми. Я брала активну участь у життєдіяльності клубу, безкоштовно грала мишку на всіх новорічних виставах, з цікавістю оформляла клуб, становила різні заняття для дітей. Робота захопила мене повністю і приносило величезне задоволення.

В один момент я зрозуміла, що моє бажання створити щось своє нікуди не пішло і стало все частіше спливають в моїй голові. Випадково чи ні, але саме в цей момент, через рік роботи в клубі, мені надійшла пропозиція, від якого я, звичайно, не змогла відмовитися. Отже, у 21 рік я стала співзасновником чудового дитячого клубу.

З чого слід починати відкриття дитячого клубу? Який перший крок треба зробити?

С. Т. Для того щоб відкрити дитячий клуб вам необхідно визначити початкові інвестиції в бізнес, а для цього слід скласти бізнес-план. Це обов’язковий етап планування бізнесу, оскільки прибутковість вашого клубу буде прямо залежати від того, наскільки ретельно ви продумаєте своє місце серед конкурентів, позначите цінову політику, вирішите який спектр занять запропонувати у вашому клубі.

Перед складанням бізнес-плану слід обов’язково визначитися з місією, вирішити, яким саме буде ваш клуб, які цілі і завдання ви поставите перед собою. Буде це театральна студія, де будуть головним чином розкриватися творчі здібності дітей. Чи це буде клуб з англійським ухилом, де буде відбуватися перше знайомство дітей з чарівним світом іноземних слів, пісень і віршів.

Потім слід провести аналіз цільової аудиторії, промоніторити конкурентів і сформувати хоча б приблизний образ свого дитячого клубу: розписати чіткий графік занять, визначити режим роботи вашого закладу, продумати способи реклами, вибрати організаційно-правову форму реєстрації вашого підприємства і пр. І вже після цього переходити до чітким розрахунками — фінансової частини свого бізнес-плану.

Де брати початковий капітал? І скільки приблизно він повинен складати?

С. Т. Хороший питання. Я знаю, що багато людей, які збираються відкривати свій малий бізнес. дуже лякаються брати кредити. Звичайно, їх можна зрозуміти, оскільки усвідомлення того, що будеш винен банку пристойну суму, і над тобою буде висіти Дамоклів меч у вигляді кредиту, навіває страх і вселяє справжню тривогу. І в свідомості деяких людей досі існує ілюзія, що можна обійтися власними коштами.

Але, на жаль, це практично не можливо, якщо ні, звичайно, багатих родичів. У мене такої можливості не було, тому свій клуб я відкривала на позикові кошти. Мій знайомий, власник успішного бізнесу в іншому місті, запропонував процентну позику. Так були знайдені перші 300 тисяч рублів для нашої «Розумники».

А. Ш. Повністю згодна з Софією. Без позикових засобів обійтися складно. Я з самої звичайної сім’ї, забезпечених батьків та багатих родичів у мене теж немає. На момент відкриття клубу мені було всього лише 21 рік, тому особистих накопичень теж не було. Довелося брати кредит. Так і був відкритий наш дитячий клуб.

Статті витрат:

  • Юридичне оформлення: реєстрація ТОВ з юридичною адресою: 15 000 рублів
  • Ремонт (шпалери, ковролін, залізні двері, фіранки): 160 000 рублів
  • Меблі (столи, стільці, полиці, стійка адміністратора, диван для батьків, акваріум): 65 000 рублів
  • Іграшки, навчальні матеріали: 65 000рублей
  • Касовий апарат, ксерокс: 16 000 рублів
  • Плата за останній місяць оренди: 145 000 рублів
  • Велика барвиста вивіска: 32 000 рублів
  • Статутний капітал: 10 000 рублів
  • Магнітофони: 2 шт. — 6 500 рублів

Всього: приблизно 660 000 рублів

Яка приблизна вартість надання послуг у даному сегменті бізнесу?

А. Ш. На ціноутворення впливає безліч факторів: регіон, де знаходиться дитячий клуб, соціальний статус району, рівень клубу — преміум-клас або економ-клас, кваліфікація педагогів. Тому ціни на заняття скрізь різні. Але завдяки такій варіативності у батьків з’являється право вибору дитячого центру в залежності від розміру сімейного бюджету, можливості возити дитину на заняття і ін

Існує бонусна система оплати, акції, знижки?

С. Т. Пільги і бонуси відіграють дуже важливу роль у розвитку дитячого клубу. Оскільки допомагають вирішити ряд серйозних питань: сприяють збільшенню кількості клієнтів в дитячому клубі, допомагають утримати клієнта, стимулюють першу покупку і своєчасність оплати послуг.

Деякі бонуси допомагають забезпечити наповнюваність груп у літній час і в період тривалих державних свят. Також існують пільги соціального характеру, наприклад, для матерів або батьків, які мають дитину-інваліда. Тому пільги, знижки та акції — дуже важливий маркетинговий інструмент, про яке ніколи не можна забувати.

Фабрика манимейкеров рекомендує ознайомитися з матеріалом можливості систем лояльності клієнтів і персоналу він допоможе вам зрозуміти, що таке » бонусна система і як вона допомагає збільшувати продажі.


Приміщення дитячого клубу

чи Підлягає ліцензуванню ваша діяльність?

С. Т. Це досить слизький момент, оскільки тут існують законодавчі тонкощі. Відповідно до закону «Про освіту» діяльність дошкільних освітніх установ підлягає обов’язковому ліцензуванню.

Однак тут слід розібратися з термінами і дати визначення, що таке дитячий дошкільний заклад. Згідно з тим же законом, дитячий дошкільний заклад — це організація, яка крім освітньої діяльності здійснює ще нагляд і догляд за дітьми. Таким чином, якщо ви будете проводити заняття з неповнолітніми дітьми в секціях, гуртках і студіях, то згідно із Законом «Про ліцензування окремих видів діяльності» така діяльність ліцензуванню не підлягає. Отже, якщо ви відкриваєте саме дитячий клуб, а не дитячий сад, то ліцензію отримувати не треба.

Примітка Фабрики манимейкеров: докладно про те, коли потрібно ліцензування дошкільних освітніх установ читайте в нашому матеріалі як відкрити приватний дитсадок .

Як слід рекламувати і просувати свій дитячий клуб на початковому етапі?

А. Ш. На першому етапі вся рекламна компанія вашого клубу повинна бути спрямована на залучення цільового клієнта. В цьому випадку починають активно працювати засоби зовнішньої реклами: вивіска на будинку, вітринні вікна дитячого клубу, штендери, банери, білборди. розтяжки. покажчики і т. д .

Крім зовнішньої реклами можна роздавати листівки на вулиці, вішати оголошення в ліфті та ін. Досить ефективним стане розміщення реклами в рубриках журналів і сайтів, присвячених дитячого дозвілля та розвитку, публікація інформації про вашому клубі на відповідних форумах, блогах та інтернет-спільнотах. Ну і, звичайно, не можна забувати про «сарафанне радіо», оскільки найкращою рекламою служать задоволені відгуки батьків.

Я особисто до свого клубу ніколи не ставилася лише як до бізнесу. Наші клієнти для мене — це, насамперед, друзі, з якими завжди цікаво спілкуватися, вислуховувати пропозиції і відповідно покращувати свій клуб. Особисто-довірчі відносини в нашому бізнесі — це запорука успіху і найкраща реклама.

За якими методиками ведеться навчання у вашому клубі?

С. Т. В нашому клубі методиками приділяється дуже пильна увага. Я як педагог розумію, що методика повинна бути ефективною і давати гарантований результат. Щоб будь-яка дитина з різним рівнем розвитку міг навчитися читати, відрізнити квадрат від кола, зліпити тарілочку і т. д. Проте одне з головних достоїнств нашого клубу — це наші власні методичні посібники.

Ми з Анастасією є авторами численних методичних книг для дитячого клубу, надрукованих у відомому педагогічному видавництві «Ювента». Це і «Розвиток кольоросприйняття у дітей» і «Рухливі ігри»», «Ліплення для дітей « і «Пальчикова гімнастика» і багато іншого. Все це унікальні методичні посібники, які стали результатом нашого багаторічного досвіду роботи з дітьми.

Крім керівництва вашим еко-клуб «Розумник» ви є співзасновниками бізнес-проекту «Твій клуб», в рамках якого проводите навчальні семінари та майстер-класи для бажаючих відкрити свій дитячий клуб. Розкажіть, що спонукало вас на відкриття цього проекту?

С. Т. Ми з власного досвіду знаємо, що відкрити свій бізнес у нашій країні — справа дуже непроста. Перш ніж наш еко-клуб «Розумник» став успішним і прибутковим підприємством, нам довелося наламати чимало дров. Всю інформацію ми збирали по крихтах. Було безліч питань, на які доводилося шукати відповіді, вивчаючи численну літературу, копаючись на різних сайтах.

І зараз ми розуміємо, що якщо б у нас тоді був професійний консультант, який застерігав нас на кожному кроці, то багатьох проблем і непотрібних витрат можна було б уникнути. За роки керівництва нашим еко-клубом ми зібрали дуже багато корисної та необхідної інформації про відкриття, функціонування та розвиток дитячого клубу. Ми знаємо, як знайти хороших викладачів, як рекламувати себе, як уникнути проблем з податковими органами та пожежними інстанціями та ін

Тому ми і вирішили, що можемо поділитися цією інформацією з тими, хто тільки збирається відкрити свій бізнес. Адже існує безліч нюансів, незнання яких може обійтися не тільки круглою сумою штрафу, але і засмученими нервами і зіпсованим здоров’ям.

Як і будь-яке інше комерційне починання, відкриття дитячого центру можна здійснювати наосліп. Тому всім початківцям обов’язково знадобляться теоретичні знання та практичні поради. І в цьому вам готовий допомогти наш проект, на сайті якого зібрані матеріали, що стосуються відкриття, роботи і розвитку дитячого центру.

Яким темам присвячені ваші семінари?

А. Ш. Ми прагнемо присвячувати наші семінари найбільш актуальних тем, які хвилюють наших клієнтів. До нас на лекції приїжджають люди з усіх куточків нашої країни: з Сиктивкара, Нижньовартовськ, Красноярська, Владивостока, а також з країн ближнього зарубіжжя: з Казахстану, України та ін. Тому всі наші семінари мають суто практичний характер.

Людина, що відвідав наше заняття, повинен отримати всі відповіді на цікавлячі його питання за заявленою темою. На семінарах ми розповідаємо і про мотивації діяльності педагогів, і про особливості організації та ведення комплексних занять для дітей різних віків, і про бухгалтерські нюанси. Причому вся інформація надходить до нашим відвідувачам, як мовиться, з «перших вуст».

Наприклад, нещодавно ми успішно пройшли перевірку трудової інспекції. Знаю, що для багатьох підприємців це словосполучення викликає страх і трепет. А ми вирішили організувати окремий семінар «Охорона праці в дитячому клубі», де готові поділитися з нашими клієнтами всією необхідною інформацією про те, як пройти трудову інспекцію, розповісти, що і як дивляться, які документи потрібні, надамо всі необхідні накази, локальні акти та ін Тому, як тільки ми отримуємо власний новий досвід, ми прагнемо поділитися ним з тим, хто його потребує.

Наскільки вигідно зараз відкривати дитячі клуби в регіонах Росії?

А. Ш. Конкуренція, безумовно, існує. Від цього нікуди не дітися. Але я віддаю перевагу у всьому бачити позитивні сторони. Конкуренція змушує тебе ніколи не сидіти на місці, постійно рухатися і розвиватися: удосконалювати свій клуб, придумувати нові напрямки, розробляти нові методики. Звичайно, правила ведення бізнесу єдині, проте успіх клубу багато в чому залежить від особистості керівника, його цінностей і переконань. У своєму клубі необхідно реалізовувати ідею, в яку ти віриш. Тільки тоді клуб буде справжнім, живим, відчуває турботу і тепло його господарів. А це означає, що при великому виборі дитячих клубів і розвиваючих центрів, на кожного знайдеться свій клієнт, оскільки клуби все одно виходять різними.

С. Т. У нашому клубі все влаштовано під нас. Я обожнюю запах дерев’яних меблів, люблю чистоту в клубі і приємну пластмасу дорогих іграшок. Це все для мене і для наших клієнтів. Крім того, в моєму клубі є все, що треба моїм дітям. Захотіла моя дочка співати — знайшли чудового музичного керівника і у нас утворився чудовий вокальний колектив, який бере участь у фестивалях, конкурсах і завойовує заслужені грамоти.

Скільки на даному етапі у вас проектів? Як ви плануєте розвивати свій бізнес? Чи плануєте продавати франшизу?

С. Т. Зараз ми керуємо дитячим еко-клуб «Розумник», відкрили танцювальні студії, які мають свої назви і беруть участь у конкурсах і фестивалях, наших дітей запрошують на кастинги в серіали і рекламу. Зараз ми освоюємо новий напрямок — міні-сад для дітей від 2,5 до 4 років і від 4 до 9 років.

Крім цього у видавництві «Пітер» вийшли дві мої книги «Дитячий клуб: з чого почати, як досягти успіху» і «Прибутковий дитячий клуб». Також ми продовжуємо розробляти методичні посібники з розвитку дітей. І в наступному році побачать світ нові методички, призначені не стільки для педагогів дошкільних установ, скільки для батьків, які захоплені розвитком своїх дітей.

Також ми плануємо продовжувати нашу діяльність в рамках проекту «Твій клуб». З кожним місяцем до нас робимо все більше і більше прохань і запитань на тему відкриття і розвитку дитячих клубів. Тому ми бачимо, що ця діяльність дуже важлива і необхідна. І, головне, в кінці цього року ми починаємо продавати свою франшизу. Так що, як бачите, плани у нас грандіозні! Мені подобається мріяти, фантазувати, вигадувати і потім реалізовувати свої ідеї. І здорово, що їм немає ні кінця, ні краю!

Проект «Твій клуб» покликаний допомогти всім бажаючим відкрити свій дитячий клуб.

Звертайтесь за телефонами:

Короткий опис статті: дитячий клуб Будучи педагогами не тільки за освітою, але й за покликанням, вони відкрили чудовий дитячий еко-клуб «Розумниця»

Джерело: Як відкрити свій дитячий клуб: інтерв’ю з успішними засновниками , вкладення: від 660000 руб.

Також ви можете прочитати